首 页  新 闻 校友风采  校友会简介  校友会章程  组织架构  校友捐赠  联系我们  网站留言
北航-广东校友会
今天是:2018-7-19 星期四
会员登录
登 录 名:
登录密码:
注册新会员
 
最新捐款
邓良平 洋 滔
姚良松 马中飞
张国寿 乔荫春
谢经干 陈 铭
张竹筠 梁守坚
辛忠诚 王 凯
胡臣杰 程梅华
刘俐俐 周建华
冯锦满
 
 

 


 

 


供应链——华为高速发展的助推器 (华为公司副总裁韩晟平)

-- 2013-5-5 --

 
韩晟平  华为公司副总裁

 
    韩晟平,1987年入读北航自动控制系电子仪器及仪表专业,现任华为公司副总裁,全国青联委员,北航校友会深圳分会名誉会长。95年底加盟华为技术有限公司,历任办事处主任、产品总监,担任过6年供应链采购总裁。
 
    上世纪九十年代中期,国内通信需求快速成长,华为公司的发展步入了快行道。当时国内通信的基础设施非常落后,随着经济活动日益活跃,人民生活水平不断提高,大家对通信的需求越来越旺盛。经过数年的艰苦摸索与积累,国内以“巨大中华” 为代表的几家知名通信厂商脱颖而出,形成了数字交换机技术的群体突破,为后来我国在全球通信领域占得一席地位做出不可磨灭的贡献。正是从这时起,华为公司以每年100%的速度高速成长,到2008年实现年产值232亿美元,员工超过10万人,遍布全球178个国家和地区,在美国、瑞典、俄罗斯、印度等国家设有研究所。
 
    伴随企业的成长壮大,我一直在思考企业如何做到持续的高速发展?自从从事供应链采购工作之后,我越来越深刻地体会到供应链与采购对于企业的价值,因此非常愿意与校友们分享这方面的体会,希望对大家经营企业能有所帮助。
 
    大家常说,企业之间的竞争是供应链之间的竞争,是对有限资源的竞争。采购作为供应链的重要组成部分越来越受到大家的关注,采购的专业性越来越得到人们的认可。
在互联网泡沫最严重的时候,华为公司面临了巨大的挑战,2001年仅实现净利润3亿元。而采购面对恶劣的供应环境,制定了合理的策略,调整了与供应商的关系,通过一系列的艰苦努力,实现成本节约18亿元。当年获得了总裁嘉奖!由此,我认识到采购不仅仅是花钱的地方,科学的管理可以为企业赢得巨大的财富。采购的发展必然要从成本中心转化为利润中心,这才是核心竞争力的有力体现。正是从那时起,我更坚定不移地推行先进的采购理念,建立完善的业务流程,提高电子化水平。重视过程的公正,减少人为的失误。不断的推行得到了满意的回报,供应链采购管理水平不断提高,每年综合成本节约为公司创造了丰厚的利润,采购连续三年获得总裁嘉奖!
 
    采购的核心贡献是成本节约。降成本是采购的天职,而单单考核物料成本的绝对下降还不能体现采购的价值。企业与企业的竞争是相对竞争优势的体现,只有获得低于竞争对手的成本优势才是企业的竞争力。因此采购需要研究和掌握各种物料的行业基准价格(Benchmark),并努力获得同行业的最低价格。当然这需要一套系统而科学的采购策略来保证,关键问题在于如何提高供应商的合作意愿,如何提高自身的议价能力。
 
    采购的另一核心贡献是保证供货。保证供货往往成为企业对客户承诺的集中体现,是企业的核心竞争力之一。与降成本相似,保证供货也是竞争的结果,在激烈竞争的市场中,经常出现谁能承诺短时间供货谁就拿走订单的情况,更有甚者,谁的货先到谁就抢走订单,其它厂家只能眼睁睁看着手中的订单成为废纸。正因为这一幕幕的发生很惨烈,所以采购人员经常到供应商那儿“抢货”就不足为怪了。企业的发展追求持续性,供应的特点也是连续的,所以实现从市场到供应链端到端的拉通,靠流程的保证,靠跨部门的配合非常重要,采购在其中扮演了非常重要的角色。
 
    采购的最重要资源是供应商。采购竞争力的体现离不开供应商,采购一点一滴的工作也离不开供应商。供应商管理是采购环节中最重要的工作内容,供应商是采购可依赖的最重要资源。与供应商合作要考察供应商的综合实力、双方的合作地位以及双方的合作意愿。这三个方面会决定双方信任的建立、合作的长久性以及合作的效果。供应商的实力包括技术领先水平、品质保证能力、综合成本优势。采购人员往往只关注降成本、保供货,这实际是短期目标,而长期目标应该放在整体解决方案的综合成本优势、领先的技术、产业链供应的成熟度。为达成长期目标,我们要选择综合实力强的供应商合作,加大双方合作力度,提升双方合作地位,增强双方的合作意愿。只有这样才能达成双方长久的合作。
 
    采购的终极追求是安全而又高效。安全包括防贪腐和不出错。采购是一个责任岗位更是一个敏感岗位,即一般人认为是“肥缺”的地方。监控机制的建立,采购角色的分离,监督行为的流程化都是必要的。高效是指流程执行顺畅,审批快捷,人均效率高。安全与高效往往是一对矛盾,靠人盯人不能杜绝贪腐,靠责任心不能避免差错。建立流程化组织,推行电子化采购才是真正的出路。系统制胜!
 
    供应链的进步一定会带给企业附加值的提高,提升企业竞争力。重视链条效应,尊重合作伙伴才能立于不败,成为行业的龙头,带动产业链的发展。华为公司已经不是一家简单的设备生产厂家,每年申请4600项的专利名列世界第一,拥有5万多名研发人员使它能够迅速跟踪最先进的技术,源源不断地设计出客户需要的产品和解决方案,创造出一个倍受赞誉的世界级品牌。
 
    自从有人给中国带上“中国制造”的帽子,同时也就有人提出了“中国威胁论”,因为“中国制造”抢了其它国家劳动力的生意,断了人家的活路。不能否定,“中国制造”解决了我国的就业问题,提高了劳动力水平,学到了国外先进技术,这是中国走向工业化的必经之路。但我们绝不能沾沾自喜,就此停留在红海里而苦苦挣扎。我们要制定富有远见的蓝海战略,提升设计水平与品牌创造能力,向高价值领域迈进,形成“中国设计”、“中国品牌”的新浪潮。作为地球村的一员,我们要敢于站出来,视全球的资源为人类共有,提高话语权,和其它国家建立良好合作关系,合理分配资源,在全球产业链条中发挥重要作用。
 

 

 

 

  北航母校 校友总会 联系我们 网站地图 校友企业链接 校友隐私保护条款 鸣 谢  
  蜀ICP备10033347号 2006 版权所有 北京航空航天大学广东校友会
校友会秘书处地址:广州市广园中路景泰直街东二巷2号认真英语大厦
邮政编码:510405 E-Mail:secretary@88558888.org Tel:020-88558888